Marktanteil ist nicht alles: Nur mit guten Margen führt mehr Umsatz auch zu profitablem und nachhaltigem Wachstum.
Profitabilität ist die Voraussetzung für den nachhaltigen Geschäftserfolg. Das sollte oberste Prämisse und Maxime operativer unternehmerischer Entscheidungen sein. Dennoch kaufen sich zuweilen Unternehmen zulasten der Profitabilität Marktanteile. Der Grund: Sie versprechen sich davon zu einem späteren Zeitpunkt Vorteile. Ein heutiger Margenverlust soll später bei einem höheren Marktanteil überkompensiert werden.
Wir halten eine solche Strategie für zweifelhaft. In den meisten Fällen schwächen sich diese Unternehmen damit nur selbst. Der später ersehnte Vorteil tritt oft nicht ein, weil die Reaktionen der Wettbewerber nicht einkalkuliert werden. Deshalb ist die reine Fokussierung auf Umsatzwachstum und Marktanteile nicht nachhaltig.
Die Herausforderung besteht aus nichts anderem, als eine profitable Wachstumsstrategie im Unternehmen zu verankern, gegen eitle Umsatzziele durchzuhalten und konsequent umzusetzen. So entfaltet sich das volle Potenzial des Unternehmens. Dabei unterstützt Sie die MCGM, denn für Ihr Unternehmen ist mehr erreichbar.
Vertriebseffektivität – aktivieren Sie Ihren Vertrieb
Mit uns an Ihrer Seite setzen wir gemeinsam praktische Verbesserungen zur Befähigung Ihres Vertriebs zügig um. Der Einsatz strukturierter Zielgrößen zur Orientierung und angepasster Instrumente zur Aktivierung der Vertriebsleistung ist dabei unerlässlich. Die Eruierung der Marktpotenziale zur Definition einer erfolgreichen Markt- und Vertriebsstrategie ist essenziell – für die richtigen Produkte auf den richtigen Märkten. Das muss in Abhängigkeit der Marktdynamiken, der eigenen relativen Marktposition, der Anforderungsprofile an die Produkte und Dienstleistungen und der Kundengruppen erfolgen. Weiterhin unterstützen wir Sie beim Aufbau und der Entwicklung einer effektiven Vertriebsorganisation und -struktur.
Vertriebseffizienz – optimieren Sie Ihren Vertrieb
Wir mobilisieren Ihren Vertrieb durch eine effizientere Nutzer- und Zielgruppenbestimmung. Mittels eines ausgeprägten Verständnisses der Märkte und aussagekräftiger Analysen ihrer bisherigen Kundenbasis identifizieren wir die margenträchtigsten Wachstumsmöglichkeiten für Ihr Unternehmen. Die Harmonisierung der Marktanforderungen, ihres Produkt- und Leistungsportfolios und der Marktsegmente bzw. -kanäle mit dem höchsten Potential optimiert ihre bestehende Kunden- und Vertriebsstruktur.
Preisgestaltung – realisieren Sie Ihre Margenpotenziale
Wir unterstützen Sie mit unseren erprobten Tools, die Preisgestaltungsmöglichkeiten mit höchstmöglicher Detailgenauigkeit aufzudecken: So werden Muster und Größenvorteile sicher identifiziert. Pricing ist einer der wesentlichen Treiber der Profitabilität. Bereits geringe Veränderungen können erhebliche Auswirkungen auf das Geschäftsmodell haben. Deshalb bedarf es eines systematischen Prozesses zur Ableitung und Definition Ihrer Preisstrategie. Wir begleiten Sie dabei.
Produktstrategie – Ihr Leistungsportfolio am Markt ausrichten
Wir bereinigen gemeinsam mit Ihnen das Sortiment und steigern die Ertragskraft durch die Optimierung konkreter Produkte, Produktionsprozesse und Produktportfolios. Auch bei der Variation von Leistungen und der Repositionierung von Produkten stehen wir unterstützend zur Seite. Insbesondere die Umstellung und Flexibilisierung hin zu Verbrauchsmodellen und Produkten As-a-Service bis hin zu Everything/Anything as a Service (XaaS) stellt eine große Herausforderung dar. Gerne meistern wir diese Herausforderungen mit Ihnen zusammen und transformieren Ihr bestehendes Geschäfts- und Betriebsmodell.
Kundenbindung – schaffen Sie Transparenz
Wir unterstützen Sie in Zeiten dynamisierter Entwicklungszyklen und potenzierter Produktkomplexität beim besseren Verständnis Ihrer bestehenden und potenziellen Kunden. Mithilfe der Digitalisierung und Big Data Analysen entwickeln wir datenbasierte Strategien zur Bindung und Rückgewinnung Ihrer Kunden. Solche Strategien können die Kauffrequenz und -menge erhöhen.
Wachstumsperspektive – entfalten Sie Ihr volles Marktpotenzial
Wir entwickeln Wachstumsperspektiven für Ihr Unternehmen. Wie? Indem wir mit Ihnen Wachstums- und Expansionspläne entwickeln und definieren. Das geht mit Investitions- und Kooperationsstrategien zur Erlangung internationaler Marktzugänge, der Diversifikation des Produktportfolios und der operativen Inbetriebnahme neuer Standorte einher. Das steht unter der Maßgabe der Stärkung des Leistungsportfolios und der Verbesserung der Markteintrittsfähigkeiten Ihres Unternehmens.